2-nji martda, Xiaomi toparynyň başlygy we CEO-sy Lei Szun Weýbo-da şeýle ýazdy: Ultra sargytlary garaşylýandan has köp, şu gün öýlän Ultra önümçiligini artdyrmak meselesini dowamly ara alyp maslahatlaşarys.
Birinji, baha kesgitleme strategiýasynyň "ýadro partlama täsiri", 81 müňden 52 müňe çenli bolan täjirçilik logikasy
2-nji martda, Pekiniň Ýizhuang şäherindäki Xiaomi awtomobil zawodynda çyralar ýagty ýanýardy, önümçilik liniýasyndaky mehaniki gollar minutda 45 gezek hereket ýygylygy bilen ýokary tizlikde işleýärdi. Bu sahna 72 sagat öň bolup geçen SU7 Ultra tanyşdyryş maslahatynyň dabaraly pursaty bilen haýran galdyryjy derejede ylalaşýar: Lei Szun 52.99 müň ýuanlyk ahyrky bahany yglan edende, zalda ýaňlanan el çarpyşmalar maslahat zalyň üçegini nähili diýseň titreşdirdi. Geçen ýyl aýan edilen deslapky satuw bahasyndan göni 28.5 müň ýuan arzanladylan bu "baha ýadro bombasy" bütin awtomobil bazaryny şol bada partlatdy.
Täjirçilik strategiýasy nukdaýnazaryndan seredilende, bu baha kesgitleme oýny okuw kitabyna öwrülmeli marketing mysaly hasaplanýar. Xiaomi bir ýyllyk "garaşyş dolandyryşy" arkaly ilki 81.49 müň ýuanlyk ýokary derejeli ýerleşdirme bilen bazaryň düşünjesini berkidip, soňra üpjünçilik zynjyryny optimizirlemek we tehnologiýany yzygiderli kämilleşdirmek arkaly çykdajylary dolandyryp, ahyrsoňy bahany ýarym ýola çenli düşürdi. Bu "ýokary başlap, pes düşýän" baha kesgitleme strategiýasy diňe bir ägirt uly psihologik tapawut döretmän, eýsem täze awtomobil öndürijileriniň bahany emelsiz ýokary kesgitlemegine bolan sarp edijileriň şübhesini hem ussatlyk bilen aradan aýyrdy.
Ünsi çekýän zat, 52.99 müň ýuanlyk bahanyň orta-we ýokary derejeli elektrik awtomobil bazarynyň boş ýerine takyk gabat gelmegi. Tesla Model S (69.89 müňden başlaýar), NIO ET7 (42.8 müňden başlaýar) bilen deňeşdirilende, SU7 Ultra 3 sekuntlyk noldan ýüz meter tizlenme, 800V ýokary woltly platforma, 910 km hereket aralygy ýaly gaty özenli parametrler bilen özboluşly baha-hil barykadyny gurdy. Bu "tehnologik flagman + elýeterli baha" utgaşmasy däp bolan kaşaň markalaryň baha kesgitleme ulgamyny göni deşip geçdi.
Ikinji, bazar reaksiýasynyň "supernowa ýarylmagy", hadysaly maglumatlaryň aňyrsyndaky sarp ediş syry
Satyşa çykan 10 minutda 6900, 2 sagatda on müňden geçdi, 28 sagatda 15000 esasy sargyt ýerine ýetirildi — bu sanlaryň aňyrsynda Hytaýyň täze energiýa awtomobil bazaryndaky çuňňur özgerişler şöhlelenýär. Ýeňil awtomobil bazar birleşiginiň maglumatlaryna görä, 2023-nji ýylda 50 müň ýuandan ýokary täze energiýa awtomobil bazarynyň umumy göwrümi takmynan 12.8 müň birlik bolup, SU7 Ultra-nyň ilkinji günki sargytlary şol bölek bazaryň ýyllyk paýynyň 12%-ini eýeledi, bu ýarylyş güýji awtomobil senagaty taryhynda seýrek duş gelýän hadysa.
Has çuňňur sarp ediş syry Xiaomi ekosistemasynyň sinhron täsirinde. Ilkinji sargyt maglumatlaryna görä, sargyt eden ulanyjylaryň 68%-den gowragy Xiaomi telefon ulanyjysy, 43%-i azyndan 5 sany Xiaomi akylly öý enjamyna eýe. Bu "telefon-öý-awtomobil" ekosistemasynyň ýapyk halkasy sarp edijileriň baha bahalandyrma ölçeglerini täzeden gurýar. Awtomobil ulgamy öý kondisionerini üznüksiz dolandyryp bilse, telefon NFC açary däp bolan awtomobil açarynyň ornuny tutsa, ulanyjynyň satyn alýan zady indi diňe ulag serişdesi däl, eýsem tutuş hereketli akylly ekosistema bolup durýar.
Üçünji, önümçilik kuwwatyny ýokarlandyrmagyň "çäk çagyryşy", PPT awtomobil ýasamakdan taýýar awtomobil tabşyrmaga çenli rewolýusiýa
"Satyşa çykan badyna tabşyrmak" wadasy Xiaomi-ni hakyky söweş meýdanyna itekledi. Däp bolan awtomobil kompaniýalarynyň çykarylyşdan tabşyrylyşa çenli ortaça 6-9 aý wagt talap edýändigini deňeşdirilende, SU7 Ultra görkezilişden ilkinji tabşyrylyşa çenli bary-ýogy 72 sagat sarp etdi. Bu "ýyldyrym tabşyrylyşynyň" aňyrsynda Xiaomi-niň üpjünçilik zynjyryny çuňňur täzeden gurmagy durýar: CATL bilen bilelikde işläp öndürilen Qilin batareýa paketini standartlaşdyrylan önümçilik arkaly amala aşyrmak, Bosch birleşdirilen elektrik hereketlendiriji ulgamyny ulanyp gurnama işini gysgaltmak, öz guýma zawodyny gurup bölekleriň umumy ulanylyş derejesini 76%-e ýokarlandyrmak.
Ýöne önümçilik basyşy henizem kölegä meňzeş yzarlaýar. Häzirki 15000 sargyda esaslanyp hasaplanylanda, Xiaomi çärýeklik tabşyrylyşy amala aşyrmak üçin günde ortaça 166 awtomobil önümçilikden çykarmaly. Tesla-nyň Şanhaý super zawodynyň her 45 sekuntda bir awtomobil önümçilikden çykarýan tizligi bilen deňeşdirilende, Xiaomi-niň önümçilik netijeliligi ýokarlandyrmaga ýer bar. Lei Szunyň 3-nji martda gyssagly çagyran önümçilik kuwwaty ýygnagy, önümçilik liniýasynyň iki smenaly režimden 24 sagatlyk "üç smenaly" režime geçmegine tös berip biler, bu bolsa hil dolandyryş ulgamy üçin agyr synag bolar.
Dördünji, senagat gurluşynyň "plita hereketi", täze güýçleriň 2.0 döwrüniň jeňňel kanuny
SU7 Ultra-nyň dünýä ýüzi görkezmegi täze güýçleriň bäsleşiginiň 2.0 döwrüne girendigini alamatlandyrýar. Däp bolan awtomobil kompaniýalary henizem elektrikleşme özgerişi üçin göreşýärkä, tehnologiýa kompaniýalary ekosistema artykmaçlygy bilen söweş meýdanyna girdi. Xiaomi-niň bazara giriş strategiýasy internet döwrine häsiýetli: apparat önümlerini otrisatel ýalňyşlyk bilen bazary açmak, programma üpjünçiligi hyzmatlary we ekosistema girdejileri arkaly uzak möhletli girdeji gazanmak. Bu model birlik awtomobil girdejisine bil baglaýan däp bolan awtomobil kompaniýalary üçin ölçeg peseldiji zarba hasaplanýar.
Bazar reaksiýasy bu tendensiýanyň yzyna gaýtarylmasyzdygyny tassyklady. SU7 Ultra çykarylan günüň ertesi bir nemes kaşaň markasy gyssagly satyjylar ýygnagyny çagyryp, nyşana alyşýan aksiýa syýasatlaryny ara alyp maslahatlaşdy; bir täze güýç markasy bolsa gije boýy çykmakçy bolýan awtomobil modelleriniň konfigurasiýa sanawyny düzedip çykdy. Xiaomi-nyň döreden bu "şem ýylan täsiri" bütin pudagyň baha täzeden gurulmagyny çaltlaşdyrýar.
Bäşinji, geljekdäki söweş meýdanynyň "üç gapysy", şatlykdan soňky sowuk oýlanma
Ilkinji tabşyrylyş tolkuny köýensoň, Xiaomi awtomobil henizem üç synagdan geçmeli. Birinjisi hil meselesi, J.D. Power maglumatlaryna görä, täze güýç markalarynyň ilkinji ýyldaky näsazlyk derejesi ortaça däp bolan awtomobil kompaniýalarynyňkyndan 2.3 esse ýokary; ikinjisi hyzmat meselesi, 3 aýyň içinde ýurduň 200 şäherini gurşap alýan satuwdan soňky hyzmat ulgamyny gurmaly; üçünjisi yzygiderli innowasiýa meselesi, CATL gaty ýagdaýly batareýanyň köpçülikleýin önümçiliginiň ýakynlaşýandygyny yglan eden şertlerde, tehnologiýanyň yzygiderli kämilleşme tizligi bazar söz sözleýiş hukugyny kesgitleýär.
Has kyn meselesi täjirçilik modeliniň ösüşi. Xiaomi-niň maliýe hasabatlaryna görä, 2023-nji ýylda internet hyzmatlarynyň brutto girdeji derejesi 74.1%-e ýetdi, awtomobil işiniň häzirki brutto girdeji derejesi bolsa bary-ýogy 8.3%. Telefon işiniň internet strategiýasyny awtomobil pudagyna üstünlikli geçirip, "apparat + programma üpjünçiligi + hyzmat" girdeji üçburçlugyny gurmak bu awtomobil ýasamak hereketiniň üstünlikli bolmagyny kesgitleýän açar bolar.
Netije: agdaryjynyň kämillik ýaşy
Pekiniň Xiaomi tehnologiýa parkynyň ýokarky gatynyň äpişgesinden seredilende, Ýizhuang zawodynyň gije-gündiz sowulmaz ýanýan çyralaryny anyk görüp bolýar. Bu şöhle diňe SU7 Ultra-nyň tabşyrylyş ýoluny ýagtylandyrmän, eýsem Hytaýyň önümçilik senagatynyň ýokary derejä çykmak syýahatyny hem şöhlelendirýär. Telefondan awtomobile, önümden ekosistema çenli, Xiaomi yzarlaýjydan düzgün düzüjä öwrülmegi tamamlaýar. Bu baha kesgitleme rewolýusiýasy diňe täjirçilik akylyny däl, eýsem Hytaýyň akylly önümçiliginiň baha çägini döwmek kararyny hem aýan edýär. 52.99 müň ýuanlyk SU7 Ultra önümçilik liniýasyndan düşende, biz diňe bir elektrik awtomobilini däl, eýsem täze bir senagat döwrüniň gelendigini görýäris.
